干采购有没有前途呢(干采购好吗)

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如果说当今职场上有一个职业最受争议的话，我想那就非采购莫属了。喜爱它的人，都将它视为金饭碗，仿佛一旦端起，就衣食无忧，步入成功人生。讨厌的人就避开它，宁愿出去左转搬砖也不愿再碰它。有趣的是，喜欢采购岗位的人往往是没有在采购系统工作过的人，但不喜欢采购岗位的人恰恰是在采购系统工作过的人。“围城”往往成为采购的最佳注脚。

作者2000年开始在一家国企工作，虽然没有网络出身，但许世印却显得相当踏实。一次偶然的机会，他被分配到了这个在外人看来不错的职位。此后，他从事采购工作已有二十年。爱与恨。在此期间，他曾就职于不同类型和规模的公司，包括国企、外资、私营企业、上市公司。他还从一个小小的采购助理一路晋升到供应链中心的总经理。一路走来，有哭过、有笑过，百忙之中抽出一些时间来跟大家分享一下采购的细节，以供业内年轻朋友们参考。

采购有前途吗？

很多年轻人刚进入这个行业几个月。他们被技术、生产、质检、财务等一群人折腾得疲惫不堪。饭菜不再好吃，他们爬不上三楼，甚至怀疑自己的人生。人们会来到我的办公室问我这个问题，他们经常会接着说“我不是这个领域的专业人士”。

据我所知，即使在今天，中国也没有真正的采购专业本科招生。唯一有的是物流专业，是采购的远亲。说到硕士，真正的采购专业很少，往往只能根据采购方向选择一些专业课程。只有拥有博士学位，你才能开始拥有专业的采购供应链选择。

如果在国内都这么不受欢迎，那么在国外呢？美国的常春藤名校、澳大利亚的商学院，甚至教育不太发达的波兰，都有采购专业可供选择。采购专业的势头并不逊色于国内热门的营销专业。为什么中国与国外差距如此之大？中国改革开放以来，一直以销售为导向。在每个老板眼里，能卖东西的人就是公司的核心人才。营销专业在全国如雨后春笋般涌现。

至于买东西，按照中国传统观念，有钱还能买东西吗？所以，早期各个公司的采购部门都充斥着两类人：关系者和失败者。因为是一个花钱的部门，所以老板对不信任的人不放心，所以不管能力和专长，都让亲戚、直系亲属进来。这是可以理解的，目的也是为了让人安心。至于其他部门的无能人员，他们已经跟老板干了很多年了，没有功劳，也没有什么努力。他们无法一下子切断老板的联系，所以他们被分配到老板认为最简单、需要能力最少的部门。你猜怎么了？是哪个部门？对了，就是惨的采购部！这两类人的加入，进一步降低了采购部门的专业产出。老板越不专业，就越不受欢迎。更多的懦夫被带进来，恶性循环正式形成。采购行业似乎没有明天。太阳升起来了。

众所周知，一个好的企业离不开好的产品、好的市场、好的供应，这三个部门分别对应着公司内部的研发、营销、采购三个核心部门。只有三驾马车齐心协力，企业才能快速健康发展。一个公司能走多远、能跑多快，不在于你的头马在哪里，而在于你的最后一匹马在哪里。这就是所谓的木桶效应的意思。国内企业的研发和销售地位无需强调。无论行业还是规模，这两类人才都是神仙般的提供。

我工作的公司此前连续两年向核心员工发放了多辆汽车，而且全部发放给了销售和研发技术人员。第三年，我实在坚持不住了，就问老板能不能鼓励采购系统的兄弟也发车。哪怕便宜一点，哪怕少几辆车，至少也能证明我们不是公司内部的弱者。老板若有所思地说会考虑，我很高兴。哪怕是给系统发几辆QQ车也好。第二天老板把我叫过去，说采购太敏感，不适合派车。即使是管理相对规范的世界500强企业也存在这种情况，而一些中小企业的采购同事的情况就更可想而知了。

然而，经济规律不会跨越国界。国内企业想要走出去，特别是想要在国家“一带一路”的大舞台上大放异彩，就必须具备竞争力。无论研发和销售多么强大，如果没有强大的采购和供应链的支持，就不可能实现产品交期、成本和质量的综合竞争力，企业的衰落也在所难免。我很高兴地发现当今的企业越来越意识到采购和供应链的重要性。您可以在智联招聘、Boss、猎聘上轻松找到职位需求。采购经理、采购总监、甚至CPO有几十万甚至几百万。对工作的需求很大。由于大学生供给不全面，以往的工作经验成为这些白领、金领工作的唯一通行证。

与其他职位相比，目前的采购竞争相对容易获胜。参考海外发达国家供应链发展的历史，我认为采购是职业发展的朝阳行业。在当前国内就业发展的红海中，采购仍然是不可多得的蓝海绿洲。

聊了半天采购行业的发展前景，我们来说说什么样的人适合采购：

先说专业，因为刚才也提到了，各个院校都没有采购专业。那么什么专业适合年轻人选择采购作为职业发展方向呢？我个人认为商科和管理类专业的采购入门会比较快。比如会计专业、工商管理专业、还有一些市场营销专业，都是主要专业类型的对口。一些工科专业，如电气、机械、化学等相关工科专业，在产品和工艺方面具有独特的技术优势，因此可能比商科学生上手更快。如果他们符合我下面提到的性格特征，他们将来就能够购买。中国的发展空间也是无限的。

再来说说人品吧。除了养家糊口的工资之外，工作给我们带来的职业认同感和成就感也是不容忽视的。一份工作的好坏并没有统一的标准，而是要看它是否符合你的性格。

我以前学的是金融和会计。我每天都查账、看财务报表。太烦人了。一想到要以会计师、助理会计师、会计师或注册会计师的身份生活，我就感到不高兴。后来一次偶然的机会，我看了CCTV2的节目《绝对挑战》，片尾字幕里有职业测评公司的赞助，我就跑去参加职业测评，花了一个月的工资，就这样聊了半个多小时。当一份详细的报告摆在我面前时，我感觉这钱花得值。因为上面明确写着不适合的专业：会计。我立即明白为什么尽管我的财务知识和学习成绩都很差，但我还是这么不快乐。我的评估报告中适合职业的选项有3个，其中之一就是采购。

我很幸运能够从事自己喜欢的、适合自己的职业，并一步一步把它变成了自己的职业，直到今天。

所以适合的才是最好的。无论你是什么专业，如果你的性格比较冷静，不擅长说话，就不需要像销售人员那样口若悬河、活泼开朗；但至少不能排斥与他人的接触和交流。因为一个好的采购从业者会和形形色色的人打交道，从供应商的CEO、海关的政府官员，到快递小哥、门童，都是无法避免的。仅仅为了公司内部的交流，很难找到与采购人员PK的职位。我曾经用一个PPT展示了我每天要处理的部门，包括审计、法务、财务、技术、质检、生产、仓储、项目、销售。采购就像总经理一样存在于公司里，几乎找不到。去一个不涉及采购的部门。

好的采购者还需要足够细心，对细节足够重视：

我曾经发现一位新入职的大学生在多次发送电子邮件时要么忘记复制，要么忘记附加附件。我安排他制作一份发送电子邮件的清单。每封邮件写完后，他都会按照清单检查一遍，然后再发送。两个月过去了，他还是这样，我只好把他送回人力资源部安置。虽然看起来我很无理取闹，但这实际上是一种保护他的方式。买家必须处理数千万份合同和发票。如果连基本的认真和细心都保证不了，后期就会遭受很大的损失，对个人和公司来说都是一场灾难。一旦出现这样的错误，他基本上就会吃亏。他的职业生涯被宣判了死刑。

聊了这么多，希望年轻的采购同仁和有志于从事采购行业的朋友能够有所收获，在今后的工作中走得更远更稳！如果还有其他疑问，请在评论区留言。

作者：苏立中，注册供应链专家CPSM、皇家墨尔本理工大学RMIT商业信息硕士，近20年国企、外资企业、上市公司采购及供应链实践经验。原标题：20年采购经验，我来告诉你采购！

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