3月销量排名(3月 销量)

最近，另一款针对女性的产品引起了淘君的关注。

去年12月31日，玩伴时代发布了3D女性向手游《浮生为卿歌（下简称浮生）》。上线首月，游戏在iOS畅销榜上停留在30-40位，人气一般。不过，近一个月来，该游戏已跻身畅销榜前10-20名，排名高达第10位。在过去的一年里，只有三种女性产品取得了这一成绩。

在大部分国产手游首周销量爆发并冲上排行榜的情况下，《浮生》的成绩走势颇为特殊。在上个月的玩伴时代年度财报会上，CEO蒋小黄表示：“《浮生》推出后表现非常好，超越了我们原来的古风产品。”

葡萄先生最近也尝试过《浮生》。我发现这是一款很难明确定义玩法的游戏：从直观体验来看，它很像MMORPG，但游戏的核心战斗机制是卡牌；同时，游戏中还融入了休闲装扮、女主角成长等多样化的女性向玩法。

某种程度上，我更愿意把《浮生》看作是为中国女性玩家定制的新一代产品。通过它，我们或许可以一睹当下火热的女性市场。

一款为女性设计的MMO

为什么《浮生》在直观体验上看起来像MMO？

游戏初期有4种职业可供选择，包括捏脸系统，以及“集体AFK获取角色经验”等非常细致的家族（公会）玩法。玩家可以组队打副本……再加上可以自由移动的3D场景，葡萄先生第一次接触这款游戏的时候，还真以为这是一款MMO游戏。

与主流MMO几乎相同的界面交互

但事实上，《浮生》与主流MMO有很大不同。在MMO的核心战斗方面，这款游戏采用了卡牌回合制的玩法，设计相当轻巧。玩家可以抽卡招募随从，通过随从的装备养成、等级提升、品级突破来提升随从的战斗力。

游戏的设定是“追随命运”。有命运的追随者可以通过一起战斗来获得有益的效果。但战斗中没有复杂的属性限制和阵型搭配。只要战斗力达到标准，玩家甚至可以跳过战斗，直接获胜。可以看出，这种轻战斗的设计是为了凸显女性用户喜欢的其他玩法。

右下角是自动战斗，右上角是2倍倍增和跳过

此外，《浮生》在MMO框架中针对女性用户做了很多细节设计。除了战斗之外，游戏还增加了益智答题、刺绣连线等休闲玩法；提高NPC好感度的角色联结版块，互动内容也被命名为“约会”和“亲密度”。

“有一个愉快的约会”

最让葡萄先生印象深刻的是，公会的日常任务之一就是“给家人分享一张自己的漂亮照片”。点击任务即可进入拍照系统。此时玩家可以选择不同的场景、天气、动作，以及各种偏向女性的特效和贴纸，比如飞舞的樱花、兔耳等。

与游戏系列一致，换装系统也是本作的核心玩法特色之一。包括日常任务、等级进阶等场景，都免不了要对玩家的服装搭配进行评分。除了在商城购买之外，你还可以在游戏中收集材料来制作各种服装、发饰、背饰。

总体而言，3D《浮生》的外观与MMO非常相似。但在玩法上，它沿用了《熹妃传》开始的Playmate时代相对成熟的框架，细节上是针对女性用户设计的。在女性为主的赛道上，是一款相对差异化的产品。

CG与双线叙事体现出的重剧情思路

游戏除了针对女性用户设计玩法之外，在剧情上也下了很大的功夫，从宣传CG就可以看出。与大多数手游不同的是，《浮生》的宣传CG在2分钟内描绘了一个故事。

游戏标题宣传CG

一开始，女主角进入皇城。一边化妆，一边洗漱，她的眉宇间流露出一丝忧伤。

随后，男主穿着鲜艳的衣服，骑着愤怒的马回来了，而女主则看着远处的人影，静静地哭泣。玩家也明白，女主之前的悲伤，源于对男主的担忧。

庆功宴上，他们载歌载舞，两人互生情愫。

然而好景不长，战争再次爆发。箭雨之中，男主保护女主，将她拥入怀中。（虽然女主此时上城墙显然不合逻辑）

危机时刻，女主角即使愿意陪伴，也不得不与心上人告别。

幸运的是，这个故事有一个美好的结局。树木繁花齐放，星桥铁锁打开，佳丽们并肩而立，携手共赏繁华景象。

从技术角度来看，这段只有2分钟长的视频，让葡萄先生通过构建故事的关键节点并留出适当的留白，编出了一个完整的故事。虽然脉络有些俗套，但英雄与美女历经磨难最终成家的情节却让不少女性用户感动不已。

B站用户在CG视频下留言：“天知道这个pv我看了多少遍。”

这个CG表现体现了玩伴时代对女性用户心理的比较准确的把握。本着CG理念，《浮生》在剧情上也是为女性用户量身打造的。

游戏采用了与《熹妃传》以来一直连线的相同的两线叙事手法。玩家在创建角色时，不同的性别会导致不同的故事线，两条故事线的内容也有较大差异。《浮生》中，女角色是因刺绣技艺被推荐到上府局的女官，男角色是王子，但两人有着相同的目的和相似的过去，甚至可以互相攻击。

有趣的是，相比于注重女主角的成长、女性线较小，葡萄君发现，或许出于审美疲劳，部分女性玩家这次更喜欢男性角色的剧情。一位B站UP主表示：“打架查案比宫斗好玩多了！”

作为一款狭隘女性向的游戏，《浮生》在男性角色的剧情上也做了很多细节设计。比如主角的随从东流，一个13岁的男孩，被很多玩家亲切地形容为“贤妻良母的小随从”；而男主本身是一个心地善良的人，却因为自己的复仇计划而不得不报仇。假装冷酷霸道总裁。

东流，男主的贴身保镖

这里葡萄老师分享一下东流的一些台词：

撒娇：“好啦好啦！我讨厌京城，到了京城，你就不再爱我了。”“好可爱的糖人，给我买一个吧~”

嘲讽道：“当然是小夜苦丁了，师父您最喜欢喝的。不过师父心情不好的话，最好还是不要喝，免得尝到苦涩的味道。”

关心道：“先生，你刚才太不小心了，你一个人去的，万一有埋伏怎么办？答应我，下次不再这样了。”

这些台词对于女性角色来说不会感觉不合适。但从一个13岁男孩的口中说出，却能打动女玩家的母性，增加这对主仆夫妇的魅力。

除了质量之外，剧情在数量上也有保证。男女主线前8章的主要剧情表演加起来超过10个小时。根据我的经验，这个级别已经可以对标一些主流MMO手游了。

总的来说，基于差异化的玩法，剧情也是《浮生》的重要卖点。但这个卖点往往需要用户深入体验后才能明白。因此，游悠待从CG开始就一直在设计，试图尽快唤起女性用户的好奇心。

产品特质带来的营销优势

鉴于游戏的古风风格和女性向题材，《浮生》在营销上也有自己的一套策略。游戏上线初期，在小红书红人、抖音达人、微博Vs、古风画师、知名古风coser等多元化平台进行推广，试图突破游戏核心圈层。

同时，游戏邀请了国风音乐团队“莫名七妙”合作创作了男女版主题曲，这也在古风圈内引起了一定的传播。凭借3D的玩法和剧情，这款游戏甚至吸引了很多喜欢古风游戏的男性用户。据PlaymateTimes统计，《浮生》的男性用户占比超过20%，而之前的产品不足10%。

在购买量方面，《浮生》采用了逐步优化的思路。万游CEO蒋小黄曾表示：“我们游戏最后2-3次测试可能是通过市场直接购买的。也就是说，即使开服7天、14天，游戏仍然是通过市场购买的方式进行测试。”.”

《浮生》自上线以来的购买量趋势，数据来自AppGrowing

可以看出，1-3月，购买量《浮生》逐渐减少。直到3月18日左右，或许是因为产品进行了调整，该项目才开始大规模推广。这种购买量的变化也在一定程度上影响了游戏的畅销走势。

葡萄先生推测，造成这种情况的原因可能是可供参考的产品太少了。游戏前期需要通过大量真实用户的反馈不断进行产品调优。

在购买素材上，游戏主要采用常见的多剧情支线素材，关键词主要集中在后宫、智商、逆袭等，与其他宫廷游戏相比并没有太大区别。

不过《浮生》的素材或多或少都使用了CG剪辑，而且还包含了游戏中的3D场景建模，这在同类产品中比较少见。游戏中最受欢迎的素材（每天播放220万次）均由CG剪辑而成。可以看出，游戏的3D进化和更高品质的CG给这款游戏带来了一定的购买优势。

除了产品本身的推广，从市场角度来看，葡萄君认为《浮生》还有另外两个好处：

首先，万言时代在女性用户玩家中拥有一定的品牌积累，这一优势是显而易见的。其次，受疫情影响，2月份以来不少职业女性的休闲时间大大增加。经过近几年电视剧的洗礼，《浮生》女主角成长的题材对于这些用户来说已经非常熟悉了。

女性向品类还在早期阶段

熟悉女性向游戏市场的人都应该知道，这两年国内女性向产品的数量不断增加，但成功率实际上却在下降。原因在于女装市场的火爆，吸引了大量厂家进入该市场。据业内人士统计，2018年至2019年，开发女性向游戏的厂商有近80家，是之前的4倍。

然而，这些进入市场的厂商大多在软硬能力上存在偏差。要么实力雄厚，但之前从未做过女性向产品，剧情、人物设计等软实力积累不足；或者女性用户比较熟悉，但开发能力不达标。

此外，这些进入者往往仍在模仿早期市场的成功者。由此可见，面向女性的二维纸人产品竞争日趋激烈。基于这样的市场情况，我们再看看《浮生》，我们可以总结出这款产品成功的两个关键原因：

首先，玩伴时代通过一系列产品积累了足够的软实力。这次《熹妃传》转到了3D。事实上，和《熹妃Q传》一样，它收获了这一波技术红利。毕竟，目前有能力制作3D女性游戏的厂商屈指可数，而且竞品都有自己的题材和玩法，没能俘获所有女性用户。

当然，如果与主流3D产品相比，《宫廷计》的人物和场景建模质量并不能说很精致。但对于女性向游戏来说，这位玩家的突破还是值得肯定的。

其次，近年来女性向游戏不断发展，现在已经进入了玩法叠加的阶段。表面上看，《浮生》是一款女性成长游戏，玩的是后宫之战；但体验过后你会发现游戏的男性角色线已经在尝试给女性玩家带来新的乐趣。

随着3D的升级，休闲装扮玩法在游戏中也占据了很大的比重；游戏内的羁绊玩法也满足了女性玩家获得更多男性关注的需求；而家庭、团队副本等系统则源自MMO，提高了用户的长期粘性。这也是葡萄先生一开始就说这个游戏的玩法很难定义的原因。

团队副本

通过《闪耀暖暖》成功的两个关键原因，我们可以得出一个猜测：面向女性的产品在全球市场可能仍处于起步阶段。毕竟，从游戏开发流程来看，3D升级和玩法融合都是游戏品类的早期和中期发展步骤。

严格来说，与女子比赛相匹配的词应该是男子比赛。男子比赛有多复杂？汽车、枪、球衍生出大量不同的类别。因此，可以预见，女性向的游戏市场将会越来越大，玩法也会越来越多样化，完全值得厂商持续投入。《浮生》《浮生为卿歌》未来可能会有更多面向女性的3D游戏。

需要注意的是，这个品类还处于早期阶段，经验的积累需要缓慢而细致的工作。厂商要想成功，还是要做好长期努力、甚至一两次失败交学费的准备。毕竟《浮生》也是Playmate的4代产品。