2020年教育培训机构数量(2020年教育培训机构)

“10节课19元，7节课9元”、“公交车站有四个广告牌，其中三个是在线教育”、“几乎所有热门综艺节目都有在线教育广告”……

随着寒假模式在全国范围内开启，炒了整整一年的在线教育又发起了新一轮的猛烈攻势。

说说2020年最受欢迎的在线教育公司，

不是别人，正是元辅导和作业辅导

IT橙子数据显示，2020年教育行业融资233笔，比2019年的389笔有所减少，但融资金额高达1046.78亿元，与2017年至2019年融资总额基本持平。2019年，K12、少儿英语口语、少儿编程无疑是最热门的领域。

去年上半年，我们发现资本不断向教育行业的龙头靠拢。半年后，这种现象愈演愈烈。

在线教育赛道太拥挤、竞争对手太多，业界早已有共识。去年最受欢迎的在线教育公司非猿辅导和作业帮莫属。2020年12月24日，猿辅导宣布获得云锋基金3亿美元融资，估值达170亿美元。距离上一轮22亿美元仅相隔两个月。作业邦紧随其后，于2020年12月28日宣布完成超16亿美元E+轮融资最终交付，最新投后估值约为96亿美元。2020年全年，在线教育两大龙头猿辅导和作业帮共进行6轮融资，融资总额近60亿美元。

在阿里巴巴和腾讯两大巨头的支持下，如今的在线教育市场又是一场“网约车大战”。

需要思考

“地铁站牌、电梯广告、综艺、短视频有时不是我们主动投放的，但别人投放后，我们必须跟进。”某领先在线教育公司人士表示。

寒暑假是课外辅导市场的旺季。安信证券研报数据显示，2020年猿辅导、学而思网校、作业邦、跟谁学四家公司暑期营销推广预算分别为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。总额45亿元。移动营销数据分析平台AppGrowing的数据显示，2020年11月至12月，教育广告分别占所有广告类别的5.89%和7.63%。寒假还没开始，各大在线教育机构新一轮的促销战已经打响。从这个趋势来看，2021年融资金额和烧钱营销规模只会越来越大。对于互联网公司来说，比烧钱更痛苦的是永无休止的亏损。

据统计，2020年在线教育巨头暑期低价课程注册人数在1.5至200万之间。9元低价课程的行业转化率水平约为10%-15%。49元低价课程的转化率约为10%-15%。比率在20%-30%之间。如此低的转化率是领先的在线教育公司始料未及的。

一家在线教育公司的负责人在接受采访时曾算过一笔账。按照一般行业规则，学生平均学习周期在一年半左右，公司大班课程大概可以达到75%的留存率。按照普通课程均价1000元计算，每个学员一生将带来2300元的净收入，这意味着一旦获客成本超过2300元，就有很大可能出现永久性损失。

活过这一轮的玩家不一定能成功上岸，也可能是下一个炼狱的开始。也许正如丘吉尔所说，这不是结束，甚至不是结束的开始，只是开始的结束。

需要不断思考

与稳定成熟的线下教育机构相比，新兴的在线教育的商业模式能否成功，就连业内人士也不确定。更重要的是，他们直接质疑这一点。

在2020年亚布力论坛上，新东方创始人俞敏洪公开表达了对在线教育模式的质疑：“直到现在，我并不认为在线教育是一个能够顺利运行的商业模式。”据俞敏洪统计，2020年，资本在教育领域的投入已接近150亿美元，而整个在线教育的营收恐怕只有数百亿元。他声称，在线教育每赚一美元，就会花掉两美元。行业巨头可以用钱换取流量，但对于好不容易获得融资的初创公司来说，一旦资金停止流动，他们就会失败。有些人将其描述为一场没有和平的死亡行军。

2020年有一个流行词，叫“内卷化”。当一个领域无法开拓新市场，而是不断依靠价格竞争、烧钱、改变套路等方式来增加内部时间消耗时，它就不是一种内卷化。

结论

教育不是生意。

抢占市场、烧钱、消费……对于一些人来说，教育市场无非就是互联网熟悉的东西，看起来和网约车、共享单车、外卖没有什么区别。但也许最大的问题是将教育视为一项业务。当通过违反法律法规来迎合市场、取悦资本而做出一些事情，并将其沦为“资本游戏”时，一般来说，它不会持续太久。

教育培训市场的健康发展需要更多真正的企业家和家族成员，而不是投资者。

保持初心很难吗？并不真地。它已经存在了，所以没有必要去守护它。它已经存在了，所以没有必要谈论它。

这个行业一定会涌现出伟大的企业家和伟大的公司。

作者：秦牧